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Jul 02, 2023

ゲインシェアリングとプロフィットシェアリングの違いと改善の推進

sorbetto / DigitalVision Vectors / Getty Images 時間給で支払われるという概念には、ほとんどの人が考え直さないほど大きな断絶があり、それは誰かがビジネスを立ち上げるときに明らかになります。

シャーベット/DigitalVision Vectors/Getty Images

時間給で支払われるという概念には、ほとんどの人が考え直さないほど大きな乖離があり、ビジネスを立ち上げると誰でもそれが明らかになります。顧客は成果に対して料金を支払いますが、企業は労働者に時間に対して料金を支払います。

新人起業家は、金曜日が給料日を意味していた頃を思い出しながら、「時計に追われている」日々を振り返るかもしれません。 現在、個人事業主として、顧客は結果に対して料金を支払います。 金属加工では、それは加工された製品です。 しかし、ビジネスが成長すると、矛盾が生じます。 創業者はその起業家精神を持ち続けているため、利益、売上の伸び、納期厳守、コスト削減に基づいてマネージャーのパフォーマンスを評価します。 それはいいです。 問題は、最前線で働いている人々、つまり実際に仕事をする時給制の従業員は、依然として時間に対して給料をもらっているということです。 生産量の多寡に関係なく、長く働けば働くほど給料が増えます。

論理的に極端に考えれば、労働者は（少なくとも短期的には）できるだけ多くの時間でできるだけ少ない生産をするよう経済的に動機づけられることになります。 そして、生産性の問題が続く場合は、残業して、おそらく最初から発生するはずのなかった問題を解決するために、事実上 50% のボーナス (時間 1 分) を得ることができます。

「接続を切断するアドレスを取得します。」 それは、インディアナポリスに拠点を置くコンサルティング会社ゲインシェアリング社のオーナーであり、FABTECH で頻繁に講演しているチャック・デベティニー博士です。

DeBettignies はゲインシェアリングの福音を広めることを目指しています。 もちろん、人々は今でも時間に対して賃金を支払われていますが、ゲインシェアリングプランの下では、彼らのインセンティブは顧客が望むものと、企業が競争力を高めるために必要なものと一致しています。

デベティニーは、インディアナポリス・モーター・スピードウェイからわずか１ブロック離れた学校に通っていたが、彼の心の中で、この場所は騒音、ガソリンの匂い、そして年に一度行われる地球上で最大規模の非宗教的な魂の集まり以外の理由で特別な場所だった。 彼は車に感銘を受けましたが、車を運転し、車に携わった人々にさらに感銘を受けました (図 1 を参照)。

「これらのマシンやチームに乗っている人々は、ただ生きているように見えました。 彼らは最高になるためにそこにいたのであり、それが何であるかは問題ではありませんでした。 彼らは毎晩車を分解し、すべての部品を検査しました。 「まあ、これで十分だろう」というようなことはまったくありませんでした。」

そのとき、デベティニーはあることに気づきました。 「何人かの人々が毎日楽しんでいるのを見ました。 彼らは朝起きて今日の興奮を味わうのが待ちきれませんでした。 他の人はTGIFについて続けました。 それで、私は大学を通じて「どうすればインディカーチームのような会社を作れるだろうか？」と問い続けました。 それは起こります。 私たちはそれが起こることを知っています。 しかし、それはどのようにして起こるのでしょうか、そしてどうすればそれを実現できるのでしょうか？」

彼は労働心理学の大学院に進学し、最終的にゲインシェアリング（従業員のボーナスを従業員が管理できる実際のタスクに結び付けるインセンティブシステム）に焦点を当てた教授のもとで働くことになった。

「利益分配は、企業が支払いを開始するために設定された目標を達成した場合に支払われます」とデベティニーズ氏は言います。「しかし、利益を得るために何をする必要があるかについては人々に教えてくれません。」

図 1. チャック・デベティニーは、インディアナポリス・モーター・スピードウェイからわずか数ブロック離れた学校に通っていました。 車は彼に感銘を与えましたが、人々は彼をさらに感銘させました。 トム・マートン/iStock/Getty Images Plus

確かに、企業が特定の条件を設定する場合もあります。 たとえば、個人または集団で特定の目標を達成する必要がある場合がありますが、それらの目標を達成しても報酬が保証されるわけではありません。 デベティニーズ氏は、利益分配ボーナスは「たまたま起こる」ようで、「人々はそれを実現するために何をしたのか正確には分かっていない」と語った。

言い換えれば、同社は利益を分配する可能性があるが、その利益の背後にある原動力は謎に包まれたままである。 今日が金曜日であることを高次の力に感謝する人がいるのも不思議ではありません。

多くの板金製造クライアントを持つ DeBettignies は、多くの店舗を訪問し、多くのオーナー、マネージャー、店舗スタッフと話をしました。 長年にわたるツアーと店内での会話を経て、彼はゲインシェアリング プログラムをサポートするために必要な 6 つの基本要素を開発しました。 3 人は人々と直接関係しており、他の 3 人はボーナスの確立と支払いに必要な数字と計算式を扱っています。